谁先开口，谁便低人一头，李记再不好，也肯先后两次压低身段，够有诚意了。
次日李掌柜做东，见面后一改之前的倨傲，做十二分诚恳模样，老远便作揖，垂眸看着自己的靴尖儿叹道：“明老板，我服了！”
由不得他不服，就这两日，原本对他大门紧闭的大客们却纷纷对明月大加欢迎，哪怕他依旧想不通，也不得不佩服明月的手段。
买卖人只看结果，甭管人家用了什么法儿，哪怕是下蛊呢，客人们吃这一套，能赚着银子，就得服！
明月笑着还礼，“您客气，请入席吧。”
正面交过手后再谈，气氛果然不一般，谁也没提过去几天的明争暗斗，只是说笑吃喝，仿佛一切都未曾发生过一般。
大圆桌当中一个翘尾巴烧大鱼，鱼盘下头垫着彩帛，意为“化干戈为鱼【玉】帛”，自此一笑泯恩仇。
李掌柜有求于人，便很随和，非但不逼着明月吃酒，甚至主动帮忙叫果子露，十分亲热，“听说年轻姑娘吃这个极好，明老板也尝尝。”
明月吃了一盏，果然可口。
一时饭毕，自有酒楼伙计撤去残羹冷炙，抹桌擦地，开窗换气，并呈上清茶和可口的点心瓜果。瓜果都是洗净切好了的，一旁搁着精致小银叉，一口一块，又不会脏手，十分贴心。
二人这才开始谈生意。
好一番你来我往，最终定做三七开，明月七，李记三。
稍后落款按手印时，李掌柜心里止不住地发苦，从今往后，他可真成了明月的卖货伙计喽！
可形势比人强，不服不行，就这三成还是白赚的呢。
若不合作，或给刘记抢了先，或原样死扛，李记还指不定能撑几年呢！
也罢，时移世易，此一时，彼一时也。
收好文书，李掌柜再次对明月拱手作揖，情真意切道：“恭喜啊，从今往后，全仰仗明老板发财了。”
日后就是一条绳上的蚂蚱，一损俱损，一荣俱荣。
这一回，明月从他眼中看到的只剩殷切，再无轻浮。
一股陌生的感情突然降临，血浆涌动的声音回荡在耳畔，恍若雷鸣，明月全身上下几万个毛孔亦随之颤栗，指尖酥麻，飘飘欲仙。
然后她便无师自通，意识到这便是成功的滋味，喜悦的滋味。
明月深深地吸了口气，然后慢慢吐出来，对李掌柜还礼，“同喜，共勉。”
我喜欢这种感觉，她默默地想。
当晚，明月便亲往马王等家说明缘由，众人皆高兴，或心惊。
从今往后，固县上下五乡、三镇、数十村上下近两万人的丝绸买卖，可就都改姓“明”了。
却说明月与李记分了高下，再回南时先往苏家走了趟，言明想长留苏小郎。
听苏小郎眉飞色舞地说起固县之事，苏家上下俱震惊不已。
乖乖，一个县的买卖啊！
真真儿的人不可貌相，瞧着是个单薄姑娘，竟有这般本事！
见她如今买卖越发大了，人亦有丘壑，苏老爷子自无不应之理，说不得叫浑家打点几件衣裳，交与孙儿带了。
苏小郎之父亲送儿子出门，千叮咛万嘱咐，“明老板今非昔比，你需得稳重些，谨慎伺候，莫叫人看轻了。”
宰相门前七品官，倘或来日这位明老板果然富甲一方，也算这小子的造化。
苏小郎满口应下，末了还不忘还嘴，“东家不是那样人。”
东家从不说我吃得多，也不嫌我聒噪。
苏父：“……”
你才跟了几天啊就信誓旦旦的，简直忘本！
苏小郎却不觉得自己的想法有任何问题。
在迄今为止见过的同龄人，不，甚至往上数几辈的人之中，论胆魄、本事，只怕也鲜有出东家其右者，心服口服难道不是理所应当的么？
虽是头回南下，但他家附近有条河，自幼习水，水性极佳，也不晕船，一路上眼睛瞪得溜圆，生怕错过一点。
“来日家去了，我也同家里人说说南边景致，只当他们也出来一回！”