“正好卖程记的一半……”苏录沉吟道。
“没错，我们就是比着程记定价的。”干娘笑道：“五斤高粱出一斤坤沙酒，加上人工、曲药，还有运输的费用和损耗，一斤酒的成本大概在六十文。这还不算打点回扣的钱，所以卖一百文，也就能挣个二三十文。”
“也难怪我们苏记会经营不下去，合着卖一瓶赔一瓶。”苏录不禁苦笑道。
“现在不会赔了。”老板娘又给他算笔账道：“两斤高粱就出一斤碎沙酒，人工只有三分之一，曲药只有五分之二，而且运输销售都由甜水记负责，这块费用也省了。”
“那成本才二十二文左右？”苏录简单匡算一下，咂舌道：“一斤能赚十八文？”这是什么暴利？
“你还没算勾兑的苏记陈酿呢。”老板娘道：“光靠新酒可出不来现在的风味啊。”
“那得用多少？”苏录问道。
“大概一斤兑十斤吧，折到每瓶酒里是六文。”老板娘道。
“赚十二文也很不少了。”苏录笑道：“而且还盘活了不良资产，七叔公肯定乐开了花。”
心说怪不得他要帮干娘摆平老爷子，原来一切都是有理由的。
“下一步怎么办？”干娘又问道。苏录的心思都在学业上，很少过问生意上的事儿，今天正好有工夫，干娘当然不会放过他。
“就按之前说好的呀，先做地推，免费给潜在客户送酒。再打个广告，就是想办法提高一下知名度，等到九月份开订货会！”苏录道：
“先不要搭理原先苏记的经销商，上杆子成不了买卖，反正他们也跑不了，等他们找上来再说。”
“儿子说得对，这时候找他们，他们肯定以为我们是在求他们，还不知道怎么压价呢。”老板娘赞同道：“还是等打开销路后，他们主动找过来，大家按规矩办就好。”
“你说的那个地推，你干娘已经在做了。”这时苏有才插话道：“这阵子我们俩挨家挨户的跑，就连码头上的每条船都拜访过了，真是太辛苦了。唉，真是你小子动动嘴，你干娘就跑断腿。”
“不辛苦，有二哥陪着我呢……跟着我，分担了很多。”干娘笑道：“二哥才辛苦呢。”
“……”苏录冷不防被塞了一嘴狗粮，噎得他直翻白眼。
“二位这么能干，我看就没什么，需要我操心的了吧？”
“有的有的，当然有的！”干娘忙道：“就是我儿说的那个什么广告，娘一点也没头绪。”
“说白了，广告就是洗脑式营销。”苏录道：“比如你在镇上的大街上码头上……总之所有显眼的地方插满旗子，每面旗子上让我爹写上‘二郎酒，不上头’、‘喝酒就喝二郎酒’、‘送礼就送二郎酒’，来个地毯式轰炸，让人眼里只有它！”
“这会不会被打？”苏有才苦笑道。
“有我大伯罩着怕啥？”苏录调笑道：“是吧，总旗大伯？”
“滚一边去。”苏有金笑骂一声道：“只是插个旗的话，你只要别插到千户所大门上，那还不是随便吗？”
“哈哈哈，听到了吧？现在咱家也有官面上的人了。”苏录大笑道。
“我看你小子怎么比我还得意呢？”大伯笑问道。
“那是，大伯要是早一年当上这个总旗，我就不这么辛苦念书了。”苏录笑道。
“瞧你那个出息劲儿！”大伯拍了拍他的儒巾，大笑道：“要不是你非要读书，我也当不上这个总旗。”
“是啊。”苏有才也感慨道：“不是为了你的学费，我怎么可能去你干娘家去要债？”