他先以铜镜照俘虏面甲，镜光所及，俘虏目不能视；
再以狼血墨在雪地上写下“黑山口降表”：
“黑山口马贼，愿以马三百匹、火铳五百杆，换宋茶十万斤、宋火铳三百杆、铁锅一千口。”
降表末尾，章衡以尚方剑划掌按血，五十七名俘虏依次以狼牙刺指，血指印排成一条红线。
红线尽头，是一面新制的“驼铃火枪旗”，旗底紫，旗心绣金狼，狼口衔火铳，狼尾缀驼铃。
章衡高举火枪旗，朗声宣告：
“自此驼铃所至，火枪所护；驼铃即宋铃，火枪即宋枪！”
西月十五，商队抵黑山口。
黑山口，回鹘旧隘，三面环山，一面临雪原，易守难攻。
山口内，黑旗马贼残部己列阵以待，马三百匹，火铳五百杆，排成三列。
阿史那哲命人抬出“宋礼”——十万斤宋茶，以鲸皮袋装，袋面绣“北海茶”三字；三百杆宋火铳，以狼皮套裹，铳身刻“狼牙”二字；一千口铁锅，以雪橇拖行，锅沿挂铜铃，铃响清脆。黑旗首领“黑狼王”亲出迎礼，以马鞭指火铳：“此物可破甲？”
阿骨里抬手一枪，五十步外铁甲应声洞穿。
黑狼王大笑，以马鞭击胸：“换！”
三百匹良马牵入驼队，五百杆火铳抬入雪橇，十万斤宋茶、三百杆宋火铳、一千口铁锅抬入黑山口。
交易毕，黑狼王以狼血墨在雪地上写下“黑山口盟约”：
“黑山口马贼，自此为宋之镖，驼铃即令，火枪即兵！”
五月端午，商队抵撒马尔罕。
撒马尔罕城高十丈，以夯土为墙，外包熟铁板，顶悬回鹘狼旗。
城外十里，回鹘可汗亲率万骑迎商，可汗身披金甲，腰悬“玉门新关”铜符。
阿史那哲以铜镜反射极光，镜光如剑，首指撒马尔罕城头
礼单交换，驼铃再起，紫旗猎猎，商队继续西进，首指波斯。
驼铃过处，雪原上留下一条笔首的黑线，黑线尽头，是一面永不熄灭的火枪旗。
六月初六，极昼最盛，太阳低悬北天，像一盏不肯熄灭的鲸脂灯。
撒马尔罕城西门外，驼铃却第一次调转了方向——不再向西，而是折而向北。
宋人把它称作“丝绸北道”，回鹘人叫它“雪原天路”。
队伍比来时更庞大：
——回鹘可汗亲赠的千匹“汗血雪驼”，驼峰间捆着波斯琉璃、大食香料、罗马玻璃；
——宋商新购的三百匹“河西银鬃马”，马上驮着回鹘良马、雪狐千张、天山玉石；
——黑山口降卒改编的“雪原镖师”二百人，人人身披白熊皮，鞍侧挂狼牙镰刀，腰后别着最新换装的“北府火铳”。
最前方，一面新制的“丝绸北道旗”猎猎作响：
旗底为宋黄，旗心绣金狼，狼口衔着一条赤色丝带，丝带尽头缀着一枚铜铃，铃上铸“北道”二字。
阿史那哲勒住驼缰，对章衡拱手：“自此北上，雪原万里，皆入宋图。”
章衡回礼，铜镜反射极光，镜光在雪原上划出一条笔首的银线，首指北极。
六月十五，商队抵“雪原驼城”。
驼城并非砖瓦，而是以万匹骆驼为墙。
外圈骆驼卧地成壕，内圈骆驼立起成墙，墙顶覆白熊皮，既可挡风，又可御敌。
城中掘“雪井”三十口，井底通暗渠，引天山雪水；
井上架“鲸骨水车”，水车以狼牙镰刀为齿，昼夜不息。
城心立“雪原市舶司”木牌，高丈二，牌面以狼血墨写：
“凡驼铃所至，皆为宋市；敢犯市者，虽远必诛。”